Arbejdsområde
Mikkel kvalificerer leads, klargør mødeforberedelse, opfølgningsmails, tilbudsudkast og pipeline-overblik.
Mikkel
Sales Manager
Salg og relationer
Fra interesse til underskrevet aftale.
Mikkel håndterer leads, mødeopfølgning, tilbud og pipeline uden at sælge for tidligt.Se mine opgaver, hvordan jeg hjælper, og hvornår Claus skal godkende.
"Lyt først. Kvalificer skarpt. Følg op ordentligt."
Arbejdsområde
Human in the loop
Human in the loop
Han må ikke love pris, leverance eller resultat, forhandle vilkår, sende et endeligt tilbud eller underskrive en aftale. Alt kundevendt materiale godkendes af Claus.
Refererer til
Refererer til
Mikkel koordinerer pipeline og opfølgning med Sofie og refererer alle salgsbeslutninger til Claus.
Værktøjer
Værktøjer
CRM, mødebooking, GenAI til tilbudsudkast og e-signatur til kontrakter.
Menneskets ansvar
Menneskets ansvar
Claus ejer kunderelationen, fastlægger pris og scope og træffer den endelige kommercielle beslutning.
Målepunkt
Målepunkt
Relevant opfølgning, tydelig pipeline og kortere vej fra henvendelse til menneskelig dialog.